Prissättning för hantverkare: så sätter du en timtaxa som håller
Räkna ut din verkliga timkostnad, välj mellan timpris och fast pris, och lär dig höja priset utan att tappa kunder.
Det vanligaste misstaget bland svenska hantverkare är att sätta pris efter vad grannfirman tar. Det säger ingenting om vad just din verksamhet kostar att driva.
Här är en modell du kan räkna igenom på tjugo minuter, och som gör att du vet exakt var din smärtgräns går i nästa offert.
Steg 1: räkna fram din fakturerbara tid
Ett heltidsår är cirka 1 800 arbetstimmar. Av dem försvinner restid, offertskrivning, inköp, fakturering och tomma luckor. De flesta enmansföretag landar på 1 100 till 1 300 fakturerbara timmar.
Räknar du med 1 800 timmar sätter du ett pris som är 35 procent för lågt redan innan du börjat.
Steg 2: lägg ihop dina kostnader
760 000 kr delat på 1 200 fakturerbara timmar ger 633 kr per timme exklusive moms. Det är din nollpunkt, inte ditt pris. Lägg på 15 till 25 procent marginal.
| Post | Per år |
|---|---|
| Önskad lön före skatt | 480 000 kr |
| Sociala avgifter och skatt | 150 000 kr |
| Fordon, bränsle, försäkring | 70 000 kr |
| Verktyg och förbrukning | 35 000 kr |
| Försäkring, telefon, program | 25 000 kr |
| Totalt | 760 000 kr |
Timpris eller fast pris
Fast pris vinner fler jobb, eftersom kunden slipper risken. Använd fast pris på arbeten du gjort minst tio gånger och kan tidsuppskatta med god säkerhet.
Använd timpris på felsökning, akutjobb och äldre fastigheter där du inte vet vad som döljer sig bakom väggen. Var tydlig i offerten om vilken modell som gäller.
Så höjer du priset utan att tappa kunder
- Höj en gång per år, i januari, och meddela i förväg.
- Höj med 5 till 8 procent i taget, inte 20 vart tredje år.
- Motivera med värde: snabbare svarstid, garanti, försäkring, dokumentation.
- Erbjud befintliga kunder gammalt pris i 60 dagar. Det bygger lojalitet och ger dig en full kalender under omställningen.
Prispsykologi som fungerar i offerter
Ge alltid tre alternativ: bas, rekommenderat och komplett. Kunder som får tre alternativ väljer nästan alltid mitten, vilket höjer ditt snittordervärde utan att du känns dyr.
Visa ROT- eller RUT-avdraget som en egen rad. Kunden ser då nettopriset, vilket ofta är det som avgör beslutet.
Vanliga frågor
- Vad är ett normalt timpris för hantverkare i Sverige 2026?
- Vanligtvis 550 till 900 kr per timme exklusive moms beroende på yrke, region och komplexitet.
- Ska jag ta betalt för offert och platsbesök?
- Ett kort digitalt underlag bör vara gratis, men ta 500 till 900 kr för platsbesök och avräkna beloppet om jobbet blir av.
- Hur hanterar jag akuta jobb på kvällar och helger?
- Använd ett påslag på 50 till 100 procent och skriv det tydligt i offerten innan du åker.
- Kan HemmaPro se mina priser?
- Du sätter dina egna priser i din offert. HemmaPro tar ingen provision och styr inte din prissättning.
Vill du ha fler jobb i din stad?
Skapa en gratis proffsprofil i HemmaPro. Ingen provision, direkt kundkontakt och lokala förfrågningar varje vecka.
Bli proffs på HemmaPro
